С чем связано понятие рыночная ниша
Что такое рыночная ниша и как ее выбирать?
Возможность найти своего покупателя ассоциируется с успешным бизнесом. А рыночная ниша – это что? А сегмент? Суть вроде одна, но отличие есть. С помощью каких методов найти загадочную нишу, какие ошибки при этом допускаются, перспективные направления – вот с чем предлагаю познакомиться.
Что это такое
Оптимальный сегмент рынка, который больше всего подходит для фирмы, имеет максимальные спрос и прибыльность среди других, – все это объединяется в понятие рыночной ниши.
То есть, это сегмент, гарантирующий успех фирме.
Основные характеристики
Здесь можно выделить несколько ключевых пунктов:
Рыночные ниши образуются разными путями. В зависимости от метода формирования их делят на 5 видов:
Требования к выбору ниши
С какого вопроса начинается любой бизнес? «Что продать и кому?» То есть выбрать место, которое нужно скорее заполнить своим присутствием.
Доход не заставит себя долго ждать, если выполнены условия:
Не стоит забывать, что рынок изменчив, поэтому не стоит забывать про анализ перспектив развития.
Методы поиска ниши
Теперь расскажу, как определяется и с помощью каких методов. Тут всего 4 шага:
Основные ошибки при выборе ниши
И начинающие, и опытные бизнесмены не застрахованы от ошибок. Я собрал топ-5 самых частых:
Отличия от сегмента рынка
Это два близких определения в рыночной экономике. Попробую объяснить их отличия.
Теперь объясню на примере. Детские игрушки – это рыночный сегмент. А вот погремушки, куклы или конструкторы – это уже рыночные ниши. Как видите, у нее уже более строгие и узкие рамки.
Кстати, ниша может перейти в сегмент, если ее займут несколько конкурирующих производителей.
Самые перспективные рыночные ниши в России
Большинство людей не мыслят жизни без смартфона. Кто-то их даже не выпускает из рук круглые сутки.
Отдельно отмечу онлайн-продажи, гаджеты, роботов, мощные аккумуляторы.
Заключение
Чтобы крепко и успешно закрепиться на рыночной нише, без качественного анализа не обойтись. Важно дать потенциальным клиентам что-то уникальное, очень нужное, пусть они об этом, возможно, еще не догадываются. Не стоит забывать, что рынок не статичен и постоянно происходят какие-то изменения – надо быть к этому готовыми.
Подписывайтесь на статьи, делитесь находками в социальных сетях! Всего доброго!
Ниша рыночная
Ниша – узкий рынок, где компания занимает уверенную и относительно защищенную позицию.
Рыночной нишей называют тот сегмент рынка, для которого самым оптимальным образом подходит товар и опыт фирмы в его производстве, продвижении и распределении. Если производитель нашёл свою нишу на рынке и занял именно её, то это будет способствовать достижению им долговременного конкурентного преимущества.
Ниша рынка (от латинского » nidus» — гнездо) — представляет собой ограниченные по масштабам вид бизнеса или сферу хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей.
Ниша рынка характеризуется наличием следующих признаков:
Ниша рынка образуется как бы «на стыке» двух или более сегментов различных рынков. Спрос здесь очень подвижный, изменения в нуждах и запросах потребителей осуществляются так быстро, что требуется очень высокая гибкость производства, чтобы их своевременно и быстро удовлетворять. Масштабы и условия хозяйствования в нише рынка делают его малопривлекательным не только для крупных предприятий и фирм, но и для мелких компаний-аутсайдеров (пока еще не занимающихся данным бизнесом). Если какая-то фирма заняла нишу рынка, для другой в этом бизнесе уже «не остается места», конкурировать становится бессмысленным, поскольку финансовые результаты не покрывают затрат. Поэтому пресс конкуренции в нише рынка значительно ослаблен.
Виды ниш рынка
Ниши рынка могут быть результатом:
Как определить нишу рынка
Чтобы правильно выбрать нишу рынка для вашего предприятия, следует прежде всего попытаться найти практическое применение вашим собственным способностям, знаниям, квалификации на рынке. Многие успешно работающие в нишах рынка компании своими достижениями обязаны не тому, что их руководство стремилось создать новый продукт, а тому, что оно внедряло и продвигало на рынке те же изделия или услуги, что и другие фирмы, но совершенно иным образом. Сегодня глубокая специализация требуется не только в технологии производства, но и в методах работы с потребителями. Поэтому одним из способов определения ниши рынка является нововведение в области реализации своих изделий и услуг. Опыт высокоразвитых стран подтверждает это.
Процесс определения ниши рынка часто напоминает поиск свободного пространства, рыночного вакуума, который надо поскорее заполнить. В сущности, ниши рынка — это совмещение назревших и вполне осознанных потребностей с не вполне осознанными, нетрадиционными формами, способами и методами их удовлетворения. Задачей маркетинга как раз и является определение места и способа решения имеющихся у потребителей проблем. Сегодня в любой экономике ниши возникают даже в традиционных отраслях, на давным-давно поделенных рынках.
Примерная логика действий по поиску ниши рынка
1. Определите, какой подход к поиску ниши рынка наиболее соответствует сравнительным конкурентным преимуществам вашего предприятия или фирмы:
2. Какие уникальные знания, навыки, квалификации и т.п. имеете вы или ваше предприятие? Каким образом их можно применить в рамках выбранного подхода к поиску ниши рынка?
3. Какие изменения условий бизнеса произошли в регионе сбыта ваших изделий или услуг, в предполагаемом регионе сбыта для вашего нового бизнеса:
Ослабили ли эти изменения конкуренцию в каком-то виде бизнеса?
4. Каким образом эти изменения отразились на потенциальных потребителях?
5. Определите потенциальную емкость в выбранной нише рынка. Сопоставьте ее с точкой безубыточности вашего бизнеса.
Блог в помощь
Маркетинг. Тесты с ответами.
101. С чем связано понятие «рыночная ниша»?
1) С сегментом, который согласно анализу, обеспечивает наибольшие выгоды;
2) С целевым рынком, на который ориентируется фирма;
3) С сегментом, для которого предлагаемый товар, опыт фирмы и ее маркетинговые возможности подходят больше всего;
4) Нет правильного ответа;
5) Все ответы верны.
102. С чем связано понятие «рыночная доля»?
1) С сегментом, который согласно анализу, обеспечивает наибольшие выгоды;
2) С целевым рынком, на который ориентируется фирма;
3) С сегментом, для которого предлагаемый товар, опыт фирмы и ее маркетинговые возможности подходят больше всего;
4) С сегментом, на котором потребители имеют неудовлетворенные потребности, которые невозможно удовлетворить предлагаемыми товарами;
5) Нет правильного ответа;
6) Все ответы верны.
103. С чем связано понятие «рыночная емкость»?
1) С сегментом, который согласно анализу, обеспечивает наибольшие выгоды;
2) С целевым рынком, на который ориентируется фирма;
3) С сегментом, для которого предлагаемый товар, опыт фирмы и ее маркетинговые возможности подходят больше всего;
4) С сегментом, на котором потребители имеют неудовлетворенные потребности, которые невозможно удовлетворить предлагаемыми товарами;
5) Нет правильного ответа;
6) Все ответы верны.
104. С чем связано понятие «емкость рынка»?
1) С сегментом, который согласно анализу, обеспечивает наибольшие выгоды;
2) С целевым рынком, на который ориентируется фирма;
3) С сегментом, для которого предлагаемый товар, опыт фирмы и ее маркетинговые возможности подходят больше всего;
4) С сегментом, на котором потребители имеют неудовлетворенные потребности, которые невозможно удовлетворить предлагаемыми товарами;
5) Совокупный объем предлагаемой и потребляемой продукции на рынке за определенный промежуток времени;
6) Нет правильного ответа;
7) Все ответы верны.
105. К какому виду исследования рынка относится изучение различных справочников и статистической литературы?
1) Кабинетные исследования;
2) Некабинетные исследования;
3) Полевые исследования;
4) Не относится к исследованиям;
5) Все ответы верны;
6) Нет верного ответа.
106. К какому виду исследования рынка относится интервьюирование?
1) Кабинетные исследования;
2) Полевые исследования;
3) Не относится к исследованиям;
4) Все ответы верны;
5) Нет верного ответа.
107. К какому виду исследования рынка относится наблюдение?
1) Кабинетные исследования;
2) Полевые исследования;
3) Не относится к исследованиям;
4) Все ответы верны;
5) Нет верного ответа.
108. К какому виду исследования рынка относится анкетирование?
1) Кабинетные исследования;
2) Полевые исследования;
3) Не относится к исследованиям;
4) Все ответы верны;
5) Нет верного ответа.
109. К какому виду исследования рынка относится изучение различных справочников и статистической литературы?
1) Кабинетные исследования;
2) Некабинетные исследования;
3) Полевые исследования;
4) Не относится к исследованиям;
5) Все ответы верны;
6) Нет верного ответа.
110. К какому виду исследования рынка относится работа с интернетом?
1) Кабинетные исследования;
2) Некабинетные исследования;
3) Полевые исследования;
4) Не относится к исследованиям;
5) Все ответы верны;
6) Нет верного ответа.
111. совокупность сведений об объекте, перемещающихся в устойчивом направлении, представляет собой:
2) Информационный поток;
3) Маркетинговую информационную систему;
4) Все ответы верны;
5) Нет верного ответа.
112. Маркетинговое наблюдение представляет собой:
1) Источник внешней маркетинговой информации;
2) Систему сбора и обработки внешней текущей информации;
3) Метод сбора маркетинговой информации;
4) Все ответы верны;
5) Нет верного ответа.
113. Источник информации, передающий сведения о состоянии других объектов, является:
1) Источником первичной информации;
2) Источником вторичной информации;
3) Сводкой результатов маркетингового исследования;
4) Все ответы верны;
5) Нет верного ответа.
114. Маркетинговая информация в зависимости от стадии переработки может быть:
3) Первичной;
4) Вторичной;
5) Все ответы верны;
6) Нет верного ответа.
115. Маркетинговая информация в зависимости от охвата:
5) Все ответы верны;
6) Нет верного ответа.
116. Какие кабинетные методы исследования рынка могут использоваться специалистами по маркетингу?
1) Выборочное наблюдение;
2) Сплошное наблюдение;
3) Телефонный опрос;
4) Проведение экспериментальной продажи товара;
5) Анализ отчетов предыдущих исследований.
117. Традиционный анализ документов представляет собой:
1) Анализ цепочки умозаключений, отражающих суть материала с конкретной точки зрения;
2) Анализ содержания текста с помощью некоторых смысловых категорий;
3) Анализ отношения автора к описываемым событиям;
4) Все ответы верны;
5) Верного ответа нет.
118. Под информативностью первого рода понимается:
1) Совокупность сведений, изложенных в документе;
2) Совокупность намерений автора донести определенный смысл;
3) Основное содержание текста;
4) Все ответы верны;
5) Нет верного ответа.
119. Предприятию необходимо оценить в процентах ту часть посетителей магазина, которые сделали покупки. Какой метод исследования целесообразно использовать?
1) Наблюдение;
4) Кабинетное исследование;
5) Нет правильного ответа;
6) Все ответы верны.
120. Исследование зависимости между объемом рекламы и ценой товара может быть проведено с помощью:
С чем связано понятие рыночная ниша
Рыночная ниша — это оптимальный для предпринимателя сегмент рынка с минимальной конкуренцией и наибольшим спросом на товар или услуги, что позволяет проявить преимущества перед конкурентами. Как найти свою нишу — узнаете из статьи.
Что такое ниша
Рыночная ниша — это часть рынка, в котором низкая конкуренция помогает предприятию добиться успеха. Если правильно найти сферу приложения сил, то у компании будет рыночное преимущество.
Чем отличается от сегмента
Понятия ниши и сегмента близки друг к другу. Отличие в том, что ниша — узкий участок рынка, где ослаблена или отсутствует конкуренция. А сегмент — значительная часть рынка из одной отрасли. Внутри сегмента как раз идет формирование ниш. Например, рынок молочной продукции — сегмент, а творог, молоко, сливки — рыночные ниши с ограниченной емкостью и сроком существования.
Основные характеристики
Рыночная ниша характеризуется:
индивидуальными запросами узких групп потребителей, фирма обязана предоставить соответствующий комплекс товаров и услуг;
стабильностью и небольшой емкостью рынка;
слабой рыночной конкуренцией или ее отсутствием;
образованием на стыке нескольких сегментов.
Ниши делят на несколько видов в зависимости от метода их образования:
Целевой маркетинг. Ниши настолько небольшие, что не выгодны для крупных компаний. Это различные стартапы или новый бизнес с небольшим притоком покупателей.
Возникшие в результате уникального стечения обстоятельств. Образуются при формировании нужд и запросов покупателей на еще не существующие товары или услуги.
Вертикальный маркетинг. Реализуются в нескольких сегментах или совместно с близкими по потребительским свойствам продуктами.
Горизонтальный маркетинг. Предприятие постоянно расширяет ассортимент товаров для определенных потребителей. Характерны для одного целевого сегмента.
Кустовой маркетинг. Позволяет работать с постоянными потребителями, предоставляя комплексы товаров и услуг в одном месте.
Требования к выбору ниши
Чтобы найти нишу, учитывают соблюдение некоторых условий:
уникальность предложения и отсутствие конкуренции;
ориентированность на клиента;
обеспечение достаточной емкости для того, чтобы вложения окупились.
Выбор ниши напоминает поиск свободного пространства, которое необходимо заполнить.
Методы поиска ниши
Чтобы найти нишу, важно определить:
свои сильные стороны, которые помогут в бизнесе;
за что будут платить деньги покупатели;
сферу, где недостаточно высокая конкуренция;
комфортную для работы рыночную сферу;
факторы и условия, влияющие на доход (законы, проекты, политика, конкурентность).
Как определить нишу: порядок действий
Поиск ниши важен, так как он определит деятельность предприятия в течение длительного периода. Для поиска оптимальной рыночной ниши необходимо:
Провести маркетинговые исследования рынка, чтобы определить соответствие собственных конкурентных способностей.
На основе изучения выбрать вертикальную нишу рынка, чтобы определить свое место в цепочке от производителя до розничного торговца.
Определиться со своим местом в горизонтальной нише рынка. Компания выбирает те продукты, в производстве которых получит максимальные преимущества перед конкурентами.
Уточнить, какие уникальные умения и возможности можно предложить потребителям. Важно использовать все свои преимущества.
Подробно изучить произошедшие перемены в законодательной сфере или в расстановке сил среди участников рынка, с учетом действий местной власти, определить их влияние на потребителей и работу предприятия.
Выбрав нишу, оцените потенциально возможный объем продаж товара за определенный период времени.
Основные ошибки при выборе ниши
При выборе ниши организуйте работу так, чтобы избежать следующих ошибок:
отсутствие знаний и опыта в выбранной сфере;
нет анализа целевой группы потребителей;
не было тестирование спроса на продукцию;
Самые перспективные рыночные ниши в России
В России наиболее перспективными считаются ниши:
мобильные платежи: примерами служат продукты компаний PayPal, Apple, Google;
«умные вещи», которые синхронизируются с телефоном: ТВ, кофеварка, часы и т.п.;
сфера онлайн-обучения (курсы, тренинги, мастер-классы и прочее);
продажа различных гаджетов, например, робот-пылесос.
Тест с ответами по маркетингу
24 вопроса с ответами
Понятие целевого маркетинга
1 Целевой маркетинг требует проведения трех основных мероприятий:
2 Выражение «стрельба из винтовки» иллюстрирует суть следующей маркетинговой стратегии:
3 Под сегментом рынка в маркетинге понимают:
4 Потребители, одинаково реагирующие на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга, составляют:
5 Преимущество перед конкурентами при использовании стратегии сегментирования создает:
6 Понятие «рыночного окна» связано:
7 С чем связано понятие «рыночная ниша»:
8 Определите признак, относящийся к сегментации потребителей по географическому фактору:
9 Определите признак, относящийся к сегментации потребителей по демографическому фактору:
10 Укажите признак поведенческой сегментации:
Выбор целевых сегментов рынка
11 Выбор рыночного сегмента может базироваться на различных критериях. Какие из следующих утверждений являются неверными?
12 Критерии оценки сегментов необходимы для:
13 Емкость рынка — это:
14 Совокупность характеристик, детально описывающих потребителей конкретного рыночного сегмента в маркетинге, принято называть:
15 Если предприятие принимает решение активно действовать на двух сегментах рынка (или большем числе) и разрабатывает различные продукты и/или маркетинговые программы для каждого сегмента рынка, то это решение может быть охарактеризовано как:
16 Предприятие продает один вид товара по единой цене, реклама товара обращена на рынок в целом. Какую стратегию охвата рынка использует производитель?
17 Какой вариант стратегии охвата рынка привлекателен для организаций с ограниченными ресурсами, для малого бизнеса?
18 Если организация фокусирует свое внимание на том, что является общим в потребностях потребителей, нежели на том, чем они отличаются друг от друга, то она работает в соответствии со следующим вариантом стратегии охвата рынка:
19 При выборе стратегии охвата рынка следующие факторы являются несущественными:
Позиционирование товара на рынке
20 Позиционирование означает:
21 Определение места товара в ряду аналогов, выделение его уникальных особенностей средствами маркетинга — это:
22 Какая группа факторов составляет основу для позиционирования продукта?
23 Выберите наиболее точное выражение:
24 Для завоевания крепких позиций в конкурентной борьбе, исходя из результатов позиционирования, организация выделяет характеристики продукта и маркетинговой деятельности, которые могут в выгодную сторону отличать ее продукт от продуктов конкурентов.т.е. организация проводит: