мебельный бизнес 2021 чего ждать

Как мебельный бизнес переносит пандемию в 2021 году?

Кризис в связи с коронавирусом внес неизбежные корректировки, как для частных лиц, так и для предприятий. И, если фармацевтические компании в это непростое время получают больше прибыли, то остальные сферы, включая мебельный бизнес, терпят колоссальные убытки.

Многие фирмы были вынуждены сократить штат и отказаться от аренды офисных и торговых помещений, перевести сотрудников на удаленную работу и заняться полной перестройкой бизнес-процессов.

Проблемы, пришедшие с COVID-19

Последствия противоэпидемических мер во время карантина преследуют мебельные предприятия и в 2021 году. Перебои с доставкой комплектующих из КНР вынуждали руководителей обратиться к поставщикам из других стран. Стоимость продукции существенно отличалась от цены китайских товаров (почти вполовину) в связи с перекупкой материалов европейскими компаниями (также в КНР). Подорожание сырья, соответственно, повлияло на рост цен в производстве. Спрос на мебель снизился практически до нулевого уровня – в разгар пандемии многие потенциальные покупатели остались без работы.

Также на снижении востребованности мебельной продукции сыграло падение рубля. Резко изменившаяся экономика, паника и страх заразиться вынуждала людей экономить на продовольственных товарах, не говоря уже о покупках второстепенной значимости.

Вариант для дальнейшего развития мебельного бизнеса

В 2021 году больший процент населения имеет кредитные обязательства, а имеющиеся накопления и финансовые «подушки» были растрачены в разгар пандемии. Отсутствие возможности у потребителей покупать мебель вынуждает уменьшать объем товаров на складах и, соответственно, сокращать ассортимент.

Многим предприятиям удалось остаться на «плаву» и не разориться благодаря полному или частичному переходу на удаленную работу. Сегодня большинство покупателей предпочитает совершать покупки онлайн. Клиенты заказывают мебель по индивидуальным размерам – с вызовом замерщика на дом или предоставлением собственных эскизов.

Тенденция онлайн-покупок сохранится и в 2021 году, предполагается что количество сайтов с мебельной продукцией продолжит свой рост. Этой весной ожидается спрос на недорогую мебель для загородных домов, так как повышается уровень востребованности местного туризма и отдыха на природе в частных домовладениях.

Источник

Секрет успеха: что поможет выжить на рынке мебели в 2021 году

Рынок мебели в России последнее десятилетие демонстрировал уверенный рост. Российские производители удачно конкурировали с иностранными компаниями, которые оплачивали дорогую транспортировку товара, что сказывалось на цене. Доля импортной мебели на рынке России постепенно снижалась. В прошлом году объем производства резко упал, но вместе с тем появились новые возможности роста, связанные ростом желающих затеять дома ремонт и возникшим трендом на рынке новостроек — продажей меблированных квартир.

История развития

Первая десятилетка

Российский рынок мебели начал развиваться в начале 2000-х годов. В 2009 году из-за финансового кризиса спрос резко упал. Больше всего пострадали производители премиальной мебели — покупатели стали чаще выбирать варианты поэкономнее. Вскоре, в 2010 году, из-за роста доходов людей и развития жилищного строительства рынок начал восстанавливаться и быстро достиг докризисных показателей.

Посткризис и международная торговля

В 2011 году объем рынка по сравнению с предыдущим годом вырос на 11%. Год спустя развитие рынка ускорило вступление России во Всемирную торговую организацию (ВТО). Благодаря международному решению снизились пошлины на экспорт продукции российских предпринимателей. Следующие несколько лет рынок рос на 8-10% в год.

Секторы-лидеры

Быстрее всего развивался сектор мягкой мебели — для ее производства не требовалось дорогого оборудования. Двумя другими привлекательными сегментами были изготовление кухонных гарнитуров, стоимость которых заметно ниже европейских кухонь, и производство стульев, которые не требуют большой торговой площади.

« Стулья занимают мало места, довольно дешевые, на одном квадратном метре можно поставить один образец стула, а покупают их обычно по 4-6 штук. В какой-то момент я понял, что мы нашли нефть — на один потраченный рубль приходилось 10-11 рублей валовой прибыли », — делится основатель бренда Modernist Сергей Мирошников. Компания начинала с продажи стульев с модным дизайном из Китая и позже перешла к собственному производству бюджетной дизайнерской мебели. В 2020 году выручка компании выросла более чем в десять раз и достигла 233 млн рублей.

Рынок сегодня

Насыщенность предложением

Падение спроса и новый рост

В первом полугодии 2020 года из-за ухудшения покупательской способности, закрытых торговых центров и замороженной торговли с Европой и соседними странами динамика производства мебели упала на 80%. В то же время ряд производителей отметили рост количества заказов. К примеру, мебельный концерн в Дятьково из-за увеличения числа заказов в два раза сообщил о планах увеличить мощности. На развития повлияло несколько факторов.

Во-первых, изменение покупательского поведения. До данным аналитического агентства «НАФИ», 39% жителей страны, которые в прошедшем году оказались вынуждены больше времени проводить дома, планируют сделать ремонт и поменять мебель. Во-вторых, в пользу мебельных фабрик сыграла новая тенденция на рынке жилья, открывающая возможности для взаимодействия B2B — продажа строительными компаниями полностью готовых и меблированных квартир. По данным Первой мебельной фабрики, в новостройках каждая 20-я квартира продается уже со всем необходимым. Таким образом, застройщики стали новой целевой аудиторией для предпринимателей, чье дело связано с торговлей предметами обстановки помещения. К тому же, льготная ипотечная ставка повысила спрос на квадратные метры, поэтому большое количество россиян в скором времени начнут обставлять новые квартиры. В-третьих, из-за курса валют выросла стоимость импортной мебели. При этом отечественные изделия, которые часто содержат иностранные комплектующие, подорожали на 7%.

Макротренд

Источник

Как мебельному бизнесу продвигаться в Instagram в 2021 году

В 2021 году роль онлайн-каналов продаж для мебельных брендов существенно выросла. Если раньше большинство покупателей старались пощупать мебель руками в салоне, то сегодня многие делают покупки в режиме онлайн.

«Студия Чижова», работающая с брендами Ormatek, «Столплит», «Бельмарко», «Твой диван», на своем опыте увидела, как меняются привычки покупателей в мебельной нише и растет роль социальных сетей. В этой статье специалисты компании рассказывают, как мебельному бизнесу использовать Instagram для увеличения продаж, а не для накручивания лайков и подписчиков.

Фото: TY Lim/shutterstock

Зачем мебельному бизнесу использовать социальные сети?

70% покупателей мебели ищут информацию в интернете. Самый распространенный сценарий — изучение информации в интернете и покупка в офлайн-магазине. Такой стратегии придерживаются больше половины респондентов. Вообще не изучают информацию в интернете только 13% опрошенных.

При этом все больше людей доверяют социальным сетям: к ним первым делом обращаются 42,7% опрошенных интернет-пользователей, когда хотят узнать больше о бренде.

Дополнительным фактором увеличения онлайн-продаж мебельных брендов стала пандемия. У мебельного холдинга «Ангстрем» в 2020 году доля продаж через интернет, например, выросла в четыре раза.

Статистика продаж мебели, исследование «Яндекса».

Почему именно Instagram?

В прошлом году Instagram стал одной из самых быстрорастущих площадок в рунете. Объем аудитории достиг 59 миллионов пользователей, а по количеству авторов (уникальных пользователей, которые опубликовали хотя бы один пост или написали хотя бы один комментарий за месяц) Instagram обошел ВКонтакте.

При этом аудитория платежеспособная: большинство пользователей — специалисты с высшим образованием со средним доходом и выше среднего.

Демография пользователей Instagram, по данным Mediascope.

Согласно исследованию Facebook, 54% пользователей купили товар сразу же, как увидели его в Instagram. А 87% опрошенных ответили, что предприняли какое-то действие после просмотра информации о товаре в Instagram: например, зашли на сайт интернет-магазина или посетили офлайновую точку.

Как работать с аудиторией Instagram?

Чаще всего пользователи Instagram используют соцсеть, чтобы сравнить цены и товары, изучить характеристики и прочую информацию, выбрать среди нескольких вариантов.

Как пользователи выбирают товары, исследование Icontext.

Контент в Instagram должен учитывать потребности пользователей и отвечать на эти запросы.

С чего начать продвижение в Instagram?

Наиболее эффективная стратегия продвижения мебельного бренда в социальных сетях включает три этапа:

Если представить в виде блок-схемы, то это выглядит так.

Сначала запускаем рекламу на целевую аудиторию.

Важно! Новая аудитория не знакома с брендом, поэтому объявления с предложением купить диван не сработают. Сначала привлеките пользователей при помощи конкурса с призами, акции или скидок.

Дальше прогревайте подписчиков: снимайте возражения, улучшайте репутацию, делитесь полезным контентом. И наконец, когда пользователи «готовы», продавайте при помощи обзоров, подборок товаров и другого продающего контента.

Поговорим подробнее о том, как это работает.

Что публиковать в Instagram мебельному бренду?

Примеры вовлекающего контента

Конкурс

Предложите пользователям выиграть приз за подписку на аккаунт магазина.

Пример публикации с конкурсом

Интерактив

Проведите игру, в ходе которой пользователям нужно выполнить какое-то действие: например, написать комментарий на заданную тему или отметить бренд в сторис. Авторам самых оригинальных постов или комментариев — призы. Так вы раскачаете аудиторию, увеличите количество реакций и повысите охват.

Пример публикации с интерактивом

Предложите обсудить актуальную для аудитории тему. Этот вариант подходит брендам, у которых уже есть аудитория и пул активных подписчиков, которые часто лайкают и комментируют посты.

В таких темах бренду важно не отсиживаться в стороне, а участвовать в обсуждениях. Комментарии не менее важны, чем сами посты. При этом необходимо быть корректным и взвешивать каждое слово. Хамство от представителя бренда запомнят и обернут против вас.

Пример публикации-чата

Примеры прогревающего контента

Советы

Дайте подписчикам рекомендации по использованию мебели. Так вы снимите возражение, «не знаю, подойдет ли мне эта мебель» и поможете выбрать среди нескольких вариантов. Грамотный подбор постов с ответами на типовые вопросы клиентов поможет оптимизировать работу службы поддержки интернет-магазина и менеджеров офлайновых точек.

Пример публикации с подборкой фурнитуры для мебели

Отзывы

Выложите фото или видео с отзывом покупателя о ваших товарах. Это позволит потенциальному покупателю увидеть, как вашу мебель оценивают другие покупатели. Для пользователей соцсетей важен опыт других людей, которые сделали покупку у вас. Исследования показывают, что более 80% пользователей доверяют отзывам.

Пример публикации с отзывом

Как обставить комнату?

Покажите пользователям, как мебель будет выглядеть в реальной обстановке, или помогите выбрать стиль интерьера. В продажах мебели важна наглядность, поэтому офлайновые магазины всегда зонируются по коллекциям и цвету мебели.

Подборки качественных фотографий с интересными интерьерами работают не хуже. Пользователь оценивает их в реальной обстановке. Это снимает возражение «мебель не подойдет».

Пример публикации с рекомендациями, как оформить интерьер в стиле прованс

Примеры продающего контента

Подборки

Тематические подборки презентуют ассортимент магазина. Например, можно показать примеры интерьера в разных стилях и предложить подписчикам варианты мебели для оформления своей квартиры.

Пример публикации с подборкой мебели в скандинавском стиле

Обзоры

Презентуйте новинки и лидеры продаж. Дополнительное внимание к ним поможет увеличить продажи.

Пример публикации с обзором нового товара

Скидка

Скидки и акции помогают снять возражение «дорого» и дожать сомневающихся подписчиков.

Пример публикации-скидки

В контент-плане учитывайте не только темы постов, но и сторис. Большинство пользователей просматривают только ленту историй — это повышает охват. Больше людей видит публикации.

Для продвижения в Instagram важен качественный визуальный контент. Красиво и гармонично оформленные аккаунты вызывают больше доверия.

Пример оформления ленты мебельного магазина

Заключение

Подытожим, как мебельному бизнесу вести аккаунт в Instagram?

Определите конкретные измеримые цели продвижения. От этого постройте стратегию. «Студия Чижова» рекомендует использовать схему: привлечение — прогрев — продажа.

Составьте контент-план с конкретными темами публикаций и историй. Определитесь с оформлением аккаунта.

Размещайте публикации и истории с вовлекающими играми, рассказами о компании, советами и обзорами товаров.

Придумывайте разные форматы и механики подачи информации. Тестируйте их эффективность и масштабируйте удачные.

Источник

Драйверы роста на мебельном рынке

Главные тренды 2020—2021 — изменение покупательского поведения, снижение среднего чека покупки в розничном сегменте, активизация сегмента B2B, рост спроса на меблированные квартиры

Ситуация в мебельной отрасли постепенно налаживается. Какие же драйверы роста называют эксперты? По мнению Александра Шестакова, президента Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР), генерального директора «Первой мебельной фабрики», в пандемийную эпоху ими стали отложенный спрос, изменение потребительского поведения и закрытые границы.

Сложности как возможности

После объявления локдауна мебельное производство, как и другие «вторичные» отрасли, не производящие продукты первой необходимости, фактически замерло. Запрет на работу розничных мебельных магазинов действовал с конца марта до середины июня 2020 года. И тогда многие мебельные предприятия потеряли до 50% выручки, а объемы производства упали на 75%, потому что для многих розничные продажи были главным каналом сбыта продукции. Но в тот же момент, оказавшись дома, люди начали активно обустраиваться, и уже к осени начали вновь заказывать мебель — часто онлайн.

Еще одна неприятная сторона локдауна — снижение доходов населения. Средний чек покупки сократился на 15—20%. При этом в натуральном исчислении объем производства мебели вырос на 15,2 % по сравнению с 2019 годом. В чем причина? — Люди стали покупать больше, но выбирать недорогую мебель. Именно поэтому рост мебельного рынка в товарном исчислении больше индекса роста в финансовом выражении в 2,5 раза.

Согласно данным АМДПР, к концу 2020 года на мебель уже наблюдался ажиотажный спрос, вследствие чего и объемы производства снова выросли. Чаще покупали мягкую и кухонную мебель (то есть обеспечивали себе повседневный комфорт). На долю этих направлений пришлось 20% и 17% от общего объема мебельного производства. Также выросла доля производства мебели для сидения — до 5% (2% в 2019-м). А вот выпуск бытовой корпусной мебели сократился до 25% в 2020 году (28,5% в 2019-м).

Положительно сказался на отрасли и факт закрытия границ. Объемы экспорта снизились, и это дало шанс выжить отечественным компаниям.

Кейс по сохранению и приумножению бизнеса в кризис

Примером компании, которая воспользовалась локдауном как точкой роста, стала петербуржская «Первая мебельная фабрика». В 2020 году она сохранила объемы выручки и производства на докризисном уровне. Что помогло выжить производителю? Среди главных причин Александр Шестаковназывает рост производительности труда, увеличение объема корпоративных заказов, сотрудничество с застройщиками, сотрудничество с учреждениями здравоохранения.

В первом квартале 2021 году на сегмент B2B пришлось 60% заказов. «Первая мебельная фабрика» заключила крупные корпоративные контракты с компанией «Газстрой Северо-Запад», ГлавУпДК при МИД РФ, МГИМО, Санкт-петербуржской больницей Святого Великомученика Георгия и апарт-отелем Zoom. Рост спроса на меблированные квартиры принес в I квартале 2021 года увеличение объема продаж корпусной мебели в 6 раз по сравнению с аналогичным периодом 2020 года. В 2020 году фабрика запустила производство мебели и дверей для медицинских учреждений — на этот сегмент пришлось 10% заказов.

Изменение стратегии должно помочь фабрике и в 2021 году: здесь ожидают рост основных финансовых показателей на 9–10% по сравнению с 2020 и 2019 годами.

Оценки и прогнозы экспертов

На недавнем июньском форуме по менеджменту, маркетингу и предпринимательству мебельной индустрии участники рынка обсудили текущую ситуацию в отрасли. По мнению Артема Васильева, главного редактора журнала «Мебельный бизнес», «мебельные компании научились работать в условиях затяжного форс-мажора, преодолевать дефицит материалов и комплектующих, оперативно реагировать на изменения ситуации в экспортно-импортной деятельности». Сергей Хитров, руководитель аналитической группы «РБК-исследование рынков» представил на форуме аналитику по мебельному рынку. Приводим некоторые важные данные.

Как видим, оценки экспертов оптимистичны, а значит, конец 2021 года — отличное время для поиска новых решений для развития бизнеса. Именно в это время состоится Международная выставка оборудования и технологий для деревообработки и производства мебели Woodex 2021. В выставке примут участие многие производители и поставщики оборудования для производства мебели, среди которых Altendorf, Biesse, Felder Group, Homag, Intervesp, Liga Machinery, SCM Group, Ассоциация станкоторговых компаний «КАМИ», «МДМ-Техно» и многие другие.

Источник

Нехорошая динамика

С конца весны динамика продаж на российском мебельном рынке начала замедляться. Одна из самых очевидных причин — рост цен на мебель, обусловленный кратным удорожанием сырья и материалов. Мебельные ритейлеры не могут полностью переложить ценовое давление на конечного потребителя, однако для сохранения хоть какой-то маржинальности цены приходится повышать.

Банк России отмечает, что производственные издержки в сегменте товаров для дома и ремонта росли особенно быстро из-за резкого повышения стоимости древесных материалов, металлов и полимеров, в результате темпы удорожания мебели были очень высокими. Более того, ускорение годовых темпов роста цен на строительные материалы, мебель и автомобили внесло основной вклад в повышение годового темпа роста цен на весь сектор непродовольственных товаров.

Динамика роста цен на мебель (прирост в % к соответствующему месяцу предыдущего года)

Игроки рынка считают, что, помимо повышения цен, негативная динамика спроса на мебель обусловлена еще рядом факторов. Хотя спад продаж ощутили на себе не все, тем не менее все согласны с тем, что в целом по рынку спрос снижается. Причины называют разные: от обычного сезонного спада до отсутствия макроэкономических предпосылок для роста.

Генеральный директор группы компаний «Аллегро» Евгений Борунов согласен с тем, что многие мебельные компании достигли своего ценового предела, но помимо этого на объемы розничных продаж тех или иных магазинов и сетей повлияла, в том числе, консолидация рынка.

У одних происходит рост, у других — падение, и я думаю, что дело тут в консолидации. На сегодняшний день очень большую долю рынка в целом забирает Hoff, а в сегменте кухонной мебели — «Леруа Мерлен».

Снижение реальных располагаемых доходов тоже сказалось на спросе: доходы населения не растут с той скоростью, что и цены на мебель, в результате традиционные производители массовой мебели оказались за пределами своего ценового сегмента. Границы ценовых сегментов сместились, и поэтому спрос упал, в первую очередь, в эконом-сегменте. Те, кто мог себе позволить мебель в категориях «средний» и «средний плюс», ушли на сегмент ниже, а те, кто покупал недорогую мебель, теперь не могут себе позволить ничего.

Мы себя чувствуем достаточно стабильно и спокойно, держимся за счет широты ассортимента по категориям. До сих пор 70% наших клиентов — это постоянные покупатели, которые приходят к нам по нескольку раз. У нас падения продаж нет, с прошлым годом сравнивать нет смысла, а относительно 2019-го есть небольшой рост. К осени ожидаем оживления спроса.

Владелец фабрики мягкой мебели «Сонди» Сергей Митрофанов тоже уверен, что к осени спрос восстановится, а нынешнее падение — явление временное и может быть связано с отпускным периодом и с пандемией.

Сейчас обычный низкий сезон, продажи у нас на уровне первого полугодия этого года и чуть похуже, чем в 2019-м. Ситуация у нас примерно такая же, как у всех: нет ничего трагического, но нет и супердостижений.

Директор МК «Лером» Роман Лега настроен не так оптимистично. Скорее всего, считает он, спрос продолжит снижаться из-за роста цен на мебель: в этом году «Лерому» уже трижды пришлось менять цены из-за удорожания материалов и комплектующих, помимо этого, спад связан с насыщением отложенного спроса: в прошлом году люди приобретали мебель, потому что в условиях неопределенности рассматривали ее как вложение денег, а после Нового года спрос постепенно пошел на убыль.

Ничего удивительного не произошло. Было две версии. Первая — спрос перейдет из сезона в сезон, вторая — будет падать. Вторая версия победила. Первый квартал мы прошли с ростом 40–50% год к году, что же до лета, то оно было ожидаемо ровным, сопоставимым по межсезонным колебаниям с летом 2019-го (брать для сравнения лето 2020-го было бы некорректно). Сейчас продажи где-то на уровне апреля —мая. Прогнозировать, как будет развиваться ситуация дальше, — дело неблагодарное. Может начаться сезонный рост спроса, а может сохраниться нынешняя вялотекущая динамика.

Максим Киселев, директор по маркетингу МЦ-5 Групп, полагает, что причинами затишья на рынке, помимо уже упомянутого роста цен, стали летний сезон и пандемийные ограничения.

В летний период рынок стал довольно сложным с точки зрения поведения клиентов: даже те, кто явно намерен приобрести мебель, ведут себя осторожно, и закрывать сделки стало тяжелее. Июнь мы прошли ниже ожиданий и ниже тех планов, которые ставились. Июль был лучше, август примерно такой же. Если раньше мы воспринимали август как сезон, то сейчас его можно назвать таковым с большой натяжкой. Но сказать, что произошел спад продаж, я не могу. Скорее, есть определенная стагнация, которая не переходит в сезонный рост.

Максим Киселев также отмечает перетекание клиентов в другие ценовые сегменты, связанное с удорожанием мебели и снижением реальных доходов населения.

В премиальном сегменте количество клиентов не изменилось, другое дело, что меньше стали покупать очень дорогую люксовую мебель: те, кто покупал за 1,5 млн рублей, вполне могут купить на 1,2 млн, но ни за что не станут покупать за 200–300 тысяч.

Средний чек у нас вырос, но это связано с ростом цен. Отчасти изменилась структура среднего чека: уменьшилось количество покупок в определенных сегментах. У нас работает бонусная программа, успешно себя зарекомендовавшая, и я не могу сказать, что в мае мы продавали три позиции, а сейчас две. Если такое падение и будет происходить, то в течение довольно длительного времени — полугода, года — но пока мы этого не наблюдаем.

В «Любимом доме» снижения спроса не заметили, говорит коммерческий директор Иван Залесов. Снижение трафика действительно произошло, прежде всего, потому, что этим летом люди тратили деньги на отдых, а не на обустройство жилья и мебель, но на продажах «Любимого дома» это никак не отразилось.

Наши магазины растут по продажам. Мы ощутили, что трафик стал меньше, но одновременно вырос коэффициент конверсии. Наша ситуация обусловлена двумя причинами: у нас хорошая ассортиментная матрица, и у нас как никогда весь товар имеется в наличии — как на всех региональных складах, так и на центральном. Кроме того, в прошлом году мы открыли много дополнительных фирменных торговых точек. Возможно, где-то и произошел спад, но новые магазины нам все компенсировали. Средний чек по сравнению с прошлым годом не изменился, поскольку мебель подорожала, количество позиций в чеке уменьшилось, но в целом все равно есть рост. В первом полугодии мы выросли на 46% год к году, в июле — августе — на 10–12%.

Не ощутили падения спроса и в «Асконе». По словам вице-президента по розничному направлению Владимира Корчагова, продажи компании выросли и к 2020-му, и к 2019-му годам.

В рамках краткосрочной стратегии, рассчитанной на 3 года, мы для себя определили, насколько и за счет чего мы будем расти. Мы не планировали стагнировать, тем более мы не планировали падать: каждый год, когда мы садимся на стратегическую сессию, мы договариваемся, что в принципе не рассматриваем это как фактор.

В 2020-м, с учетом влияния пандемии, мы показали двукратный рост, в августе 2021-го выросли на 20% год к году. Июнь был хорошим, июль тоже прошли с ростом, разумеется, не с таким значительным, поскольку июль прошлого года был одним из самых пиковых.

Сейчас у нас быстро растет онлайн-канал, по темпам роста он уже опережает офлайновые. В 2020-м до пандемии доля онлайн-продаж была 13%, после выхода из локдауна уже порядка 20%. В рамках трансформации бизнеса мы определили набор инициатив по улучшению клиентского опыта в онлайне, и это дает еще больший рост онлайн-канала, даже относительно 2020-го года.

Офлайн-продажи растут по-разному, есть регионы более и менее успешные. Очень серьезный рост произошел в южном регионе, причины понятны: выезд в зарубежные страны закрыт, все едут на российские южные курорты, а это означает приток инвестиций. В августе продажи тут росли опережающими темпами, на 35%. Южный регион всегда был уникальным, тут традиционно два сезона. Первый — это подготовка к лету, когда спрос по всей стране проваливается, и второй — когда растут все регионы.

Нынешнее снижение продаж у некоторых компаний, считает Владимир Корчагов, может быть связано с тем, что в прошлом году и в начале этого сработал внешний драйвер в виде поддержки государства и дешевой ипотеки, благодаря чему люди инвестировали в жилье и в мебель, теперь же эти инвестиции сократились. Включился и негативный фактор: давление сырьевой базы. Отдельные сырьевые компоненты выросли в цене уже в два раза, и частично это приходится транслировать на цену готовой мебели. Возможно, в особенности если речь идет о региональных компаниях, покупательная способность отстает от роста цен, и, если компания не успевает перестроить ценовую стратегию, она выходит за пределы своего ценового сегмента.

У нас нет цели переложить все ценовое давление в цену конечного продукта. Мы работаем на масс-маркете и понимаем, что это нереально. Мы поднимаем цены очень аккуратно, особенно в сегменте «средний минус» — там мы стараемся делать тюнинг на уровне 5–10%. Там, где позволяет конкурентная среда, можно поднять цену на 15%. Но мы делаем это точечно в течение года и небольшими итерациями, чтобы это было не так заметно для нашей торговой сети. Кроме того, поскольку мы — вертикально-интегрированная компания, нам лучше где-то пожертвовать маржой, но удержать прирост мощности в низкий сезон. Мы уже несколько лет испытываем дефицит мощностей в сезон, поэтому в низкий сезон заполняем склады, чтобы продавать в высокий.

Источник