майк ферри недвижимость скрипт
Mike Ferry Russia
Коллега, приглашаю Вас записаться на ближайшие семинары:
Найдите семинар в своём городе здесь: v-dimitriadis.ru/seminar.html
Я считаю, что большинство из нас пришли в бизнес недвижимости, не для того, чтобы продавать много домов. Мы пришли в недвижимость, чтобы иметь ЖИЗНЬ.
Мы все верили на каком-то уровне, что наличие нашего собственного бизнеса по недвижимости даст нам больший контроль над нашим временем и нашими доходами и, в конечном счете, больший контроль над нашей жизнью.
Ознакомьтесь с политикой конфиденциальности:
vk.cc/8TRO84
vk.cc/8TROo9
Владимир Димитриадис
«Майк Ферри Россия»
Mike Ferry Russia запись закреплена
По каким причинам агенты по недвижимости присоединяются к системе Майка Ферри? Вот несколько ответов, которые мы получили от них самих.
«Чтобы к 2030 году стать долларовым миллионером».
«Я хотела стать профессионалом высокого класса».
«Стать лучшим в сфере продаж недвижимости».
Показать полностью.
«Пора уже много зарабатывать, много знать и уметь, и прогнать с рынка лжериелторов».
«Когда работаешь с профессионалами, открываются новые возможности!»
«Чтобы всегда держать фокус на цели».
«Потому что все успешные агенты, которых я знаю, в системе «МФО».
«Хотела стать крутым агентом».
«Чтобы вывести бизнес на новый уровень».
«Мне был нужен прорыв».
«Мне было тяжело без поддержки».
«Искала систему, которая сделает меня лучше в том, что я делала».
Список может быть очень длинным — у каждого, кто к нам приходит, своя мотивация.
Подумайте: что должно произойти в вашей карьере, чтобы вы осознали, что достигли успеха?
К чему вы стремитесь?
Напишите в комментариях! А мы расскажем, как это можно реализовать.
Mike Ferry Russia запись закреплена
Знаете, сколько шагов включает система продажи недвижимости Майка Ферри? 21!
Знаете, какие из них являются базовыми?
Каким должен быть успешный агент по недвижимости? Какие навыки развивать, чтобы гарантированно повысить свой уровень?
Показать полностью.
Система Майка Ферри даёт чёткий ответ на эти вопросы! Мы выделяем 21 навык, 7 из которых являются базовыми.
⠀
1. Управление временем (как зарабатывать больше, работая меньше).
⠀
2. Поиск (главный источник вашей прибыли — ваши клиенты; найдите их!)
⠀
3. Поддержание обратной связи (успех в продажах принадлежит настойчивым).
⠀
4. Работа с бывшими клиентами и сферой влияния (то есть с золотой жилой для любого продавца).
⠀
5. Предварительная квалификация (она позволяет экономить время и энергию).
⠀
6. Презентация (важно произвести правильное впечатление на клиента, чтобы в завершение встречи он поставил подпись под договором).
⠀
7. Работа с возражениями и ведение переговоров (каждый агент стоит на страже интересов клиента; важно уметь их отстаивать).
⠀
Кроме того, есть восьмой (или нулевой навык) — сильный образ мышления, позволяющий начинать каждый день с нуля — вне зависимости от того, насколько успешным или провальным был предыдущий.
⠀
На нашем крупнейшем мероприятии, которое пройдёт в Сочи с 30 сентября по 2 октября, Майк Ферри расскажет о 21 навыке.
Mike Ferry Russia запись закреплена
Сфера влияния и бывшие клиенты любого агента по недвижимости — это его золотая жила. Но для того, чтобы эти люди начали приносить вам стабильный доход, вы должны о них заботиться. Как это сделать? Рассказываем!
Показать полностью.
1. Главное правило — спрашивать их о рекомендациях! Спрашивать, есть ли в их окружении люди, готовые продать или купить недвижимость, и рекомендовать себя в качестве специалиста, который сможет быстро и качественно решить их задачу. Если вы будете это делать, то за год получите сделки от 10% людей из своей сферы влияния.
2. Мы рекомендуем связываться с этими людьми как минимум четыре раза в год, чтобы напомнить о себе. Можно поздравлять с общими праздниками или с их личными важными датами (днем рождения, годовщиной новоселья), можно сообщать новости недвижимости, рассказывать о ситуации на рынке.
3. Звонить всегда нужно с энергией и энтузиазмом — потому что только с такими агентами клиенты хотят иметь дело.
4. Давайте этим людям понять, что вы для них важны. Обязательно перезванивайте после сделки, чтобы уточнить, что они довольны и что всё прошло гладко.
Возьмите телефон прямо сейчас! Позвоните своим бывшим клиентам! Расскажите, какие объекты появились в вашем городе за последние месяцы, и спросите, не знают ли они кого-то, кто хочет продать или купить недвижимость.
А потом напишите в комментариях: вы нашли того, кто планирует сделку?
Майкл Ферри, имеющий почти 40-летний опыт работы в сфере недвижимости, сегодня является одним из самых уважаемых тренеров в отрасли. Сценарии Майка Ферри, его наиболее широко используемые и имитируемые учебные инструменты, являются лучшими в бизнесе. Но чтобы заставить их работать, вам нужно посмотреть, как их использует опытный продавец. Вот тогда у большинства новых агентов загорается лампочка.
Наши любимые сценарии Майка Ферри с примерами видео
Сценарий 1. 40 возражений на недвижимость обрабатываются
Я думаю, что из всех сценариев Майка Ферри в Интернете 40 наиболее распространенных возражений в сфере недвижимости. Каждый новый агент должен запомнить это дословно, чтобы увидеть немедленное улучшение своих продаж. Вот почему;
Качать как любой другой навык. Вы можете работать над этим и становиться лучше, но некоторые люди, естественно, будут лучше, чем другие. По какой-то причине они просто лучше понимают социальную динамику и могут перевести разговор туда, куда они захотят. НО, как только они получат свое руководство к логической части процесса принятия решений (что может произойти намного раньше, чем вы ожидаете), даже самый социально опытный человек будет колебаться при первом возражении.
Пример видео
Чтобы увидеть, насколько важно преодолеть возражения, посмотрите 14-минутный живой звонок риэлтора из Бостона Дерика Липски с реальным сроком действия истек.
Скрипт 2. Скрипт с истекшим сроком действия (по телефону)
Пример видео
Это видео показывает, как получить просроченные лиды:
Сценарий 3. Презентация листинга «Одна минута»
У Карла Крентзеля есть замечательное руководство по прохождению одной минуты презентации Майка Ферри. Если вы еще не читали сценарий, нажмите здесь, чтобы загрузить его, прежде чем смотреть видео Карла ниже.
Причина, по которой мне это так нравится, в том, что он предлагает отличный контекст для некоторых языков, используемых в сценарии, а также объясняет Зачем оно работает. Для некоторых людей это важно для эффективного использования сценария Майка Ферри. Проверьте сами, чтобы понять, что я имею в виду.
Пример видео
Посмотрите видео ниже для примера представления презентации в одну минуту.
Сценарий 4. Отборочные покупатели для дома и мотивации
Пример видео
Чтобы увидеть этот навык в действии, посмотрите великолепную ролевую игру Венни Соседо из Century 21 ниже:
Сценарий 5. Наиболее распространенные возражения покупателя
В то время как первый сценарий фокусируется на возражениях продавца, этот фокусируется на возражениях покупателя. Закрытие покупателей может быть проблемой, но это очень выгодно, если все сделано правильно. Для этого вам нужно уметь хорошо справляться с возражениями.
Этот сценарий охватывает 14 наиболее распространенных возражений покупателей, с которыми вы, вероятно, столкнетесь, и способы их обработки. Проверьте это здесь.
Пример видео
Видео Майка ниже объясняет некоторые тонкости работы с покупателями:
Сценарий 6. Просто проданный сценарий
Пример видео
Чтобы увидеть отличный пример этого сценария в действии, посмотрите живой звонок Саймона Лемаи ниже. Он не получил назначение, но посмотрите, как быстро он выстраивает отношения со своим лидером и насколько хорошо он контролирует разговор:
Скрипт 7. Только что перечисленный скрипт
Вместо того, чтобы сидеть сложа руки и ждать, пока другие агенты принесут им покупателей, великие агенты активно ищут покупателей для своих новых списков. Логика здесь проста. Они хотят избежать разделения своих комиссий с другим агентом.
Как всегда, сценарии Майка Ферри могут оказать здесь огромную помощь. Проверьте его только что перечисленный сценарий здесь,
Пример видео
Посмотрите, как Дерик использует сценарий на живых холодных звонках ниже:
Сценарий 8. Презентация CMA
В то время как почти все другие сценарии, которые мы опубликовали здесь, направлены на то, чтобы войти в дверь, сценарий презентации CMA (сравнительный анализ рынка) говорит вам, как закрыть сделку. Проверьте это здесь.
Пример видео
Посмотрите замечательную живую ролевую игру презентации CMA ниже, чтобы увидеть этот скрипт в действии:
Скрипт 9. Скрипт FSBO
Пример видео
Если вы хотите увидеть творчески измененный сценарий Mike Ferry FSBO в действии, ознакомьтесь с Риком Колтоном из Colton Lindsay Realty и используйте его в прямом эфире на лиде FSBO ниже. Опять же, обратите внимание на то, насколько плавно он обрабатывает возражения, а затем вернитесь и приступайте к запоминанию сценария 40 возражений на рынке недвижимости! Я упоминал, насколько это важно, верно?
Скрипт 10. Мощное закрытие для FSBO
Пример видео
Вот Пол Кампанаро, использующий эту технику на живом отрывке из ФСБО:
4 совета, как использовать Mike Ferry Scripts, чтобы закрыть больше сделок
Теперь, когда вы прочитали несколько лучших сценариев Майка Ферри и посмотрели некоторые из них в действии, вам нужно сосредоточить свое внимание на том, чтобы сделать их достаточно эффективными, чтобы заключать больше сделок.
1. Запомни их
Многие новые агенты отказываются от идеи звучания робота или жесткости, повторяя заученный сценарий. Это глупый страх. Вот почему Приблизительно после года работы в отрасли я заметил, что снова и снова использую одни и те же фразы, обычно в одном и том же порядке, при встрече с клиентами. Я мог бы просто запомнить сценарий на раннем этапе и сэкономить себе год проб и ошибок. Майк Ферри преподает риэлторов почти 40 лет. Сценарии написаны так, как они есть по причине.
2. Практика, практика, практика
Бадди Рич был одним из величайших барабанщиков, которые когда-либо жили. Вы можете подумать, что он был природным талантом или родился с большим слухом. Он очень хорошо, возможно, был, но Бадди Рич сделал то, что 99% других барабанщиков не сделали. Он тренировался часами каждый день. Он с утра до ночи запирался в лесном сарае и ничего не делал, кроме как практиковал барабанные зачатки. По сей день музыканты называют интенсивную «дрова» в честь Бадди Рича. Если величайшему барабанщику в мире требовалось так много практики, чтобы стать великим, как вы думаете, почему вы можете овладеть холодным коллом за неделю?
Хорошо, мы не говорим, что вы должны запереться в деревянном сарае с телефоном, чтобы практиковаться в холодном звонке, но вынос здесь должен быть очевиден. Чем больше ты практикуешься, тем лучше получаешь. Если вы не практикуете, вам никогда не станет лучше. Это так просто.
Вы готовы начать еще? Если да, вот как эффективно практиковать холодный колл.
Создать график практики холодных звонков
Если вы планируете использовать холодные звонки для генерации лидов, вам необходимо каждый день отводить определенное время для отработки своих сценариев. 10-20 минут в день должны делать это. Лучшие агенты, которые часто звонят по телефону, проводят несколько часов в день по телефону. Вы должны нарастить выносливость.
Ролевая игра по сценарию с коллегой или другом
Запишите свои практические занятия
Вы достаточно проецируете свой голос? Насколько уверенно вы звучите? Было ли это опровержение эффективным или слишком агрессивным? Поскольку может быть невероятно сложно объективно критиковать ваш холодный вызов, когда вы играете в ролевые игры или разговариваете по телефону, запись вашей записи может быть огромной помощью. Вы можете быть удивлены, обнаружив, что то, что вы считали эффективным, звучало плоско, или наоборот, когда вы слушали себя. Вы можете легко записать себя на смартфоне или компьютере.
3. Получить на телефон!
4. Рассмотрите возможность работы с тренером по недвижимости
Хотя обучение может быть довольно дорогим, оно предлагает отличный способ отрегулировать ваш бизнес и сосредоточиться на том, чтобы стать лучше. Если вы хотите узнать больше о поиске подходящего тренера, ознакомьтесь с нашим подробным руководством по работе с тренерами по недвижимости здесь.
Мы рекомендуем организацию Mike Ferry, потому что они предлагают отличную подготовку и работают в бизнесе почти 40 лет. Это очень личное решение, так что не верьте нам на слово. Спросите в офисе, чтобы узнать, какие агенты вам нравятся.
3 совета по преодолению страха перед холодным звонком
Хорошо. Вы боитесь взять трубку. Мы знаем. Холодный вызов пугает почти всех новых агентов. Тем не менее, вы когда-нибудь задумывались, ПОЧЕМУ холодные звонки для вас сейчас страшны? Это на самом деле очень просто.
Думайте о холодных звонках, как о прохождении большого теста в школе. Если вы не учились должным образом, вам придется угадывать ответы на большинство вопросов. Для большинства из нас реакция страха была бы совершенно естественной в этой ситуации. Никто не будет обвинять вас в том, что вы боитесь провалить тест.
Теперь подумайте о тесте, в котором вы учились несколько недель. Вы часами проводили практические экзамены с друзьями, каждую ночь перед сном изучали карточки, и вы на 90% уверены, что будете знать ответ на каждый вопрос. Вместо реакции на страх большинство людей чувствовали бы себя очень уверенно, входя в класс, чтобы сдать тест.
2. Сосредоточьтесь на своей цели
Иногда даже самые опытные холодные абоненты могут подавиться вызовом. Если вы оказались в такой ситуации, просто осторожно напомните себе, что вам не нужно закрывать их по телефону.Все, что вам нужно сделать, это записаться на прием, чтобы осмотреть дом. Это оно.
3. Неудача, неудача снова, неудача лучше
6 советов, чтобы не походить на продавца подержанных автомобилей
Я знаю. Вы не хотите походить на продавца, потому что люди приравнивают продавцов к нечестности и настойчивости. Я всегда находил это возражение немного странным. В конце концов, агенты по недвижимости являются продавцами! Что большинство людей, вероятно, имеют в виду, когда говорят, что они не хотят быть похожими на плохих продавцов.
Чтобы получить дополнительные советы о том, как использовать сценарии и не показаться плохим продавцом, посмотрите отличное видео Билла Креспо ниже. Вот шесть ключевых выводов из видео:
1. Оставайтесь позитивными
Постарайтесь не критиковать ваше лидерство по телефону слишком сильно. Никому не нравится, когда с тобой разговаривают. Если вам нужно исправить человека, с которым вы разговариваете, сначала согласитесь с ним: «Я могу понять, почему вы так думаете… Я бы сделал это и на вашем месте».
2. Послушайте, что говорит потенциальный клиент
3. Не пытайтесь закрыть их по телефону
Все, что вам нужно сделать, это записаться на прием. Никто не собирается нанимать вас по телефону, поэтому нет смысла пытаться закрыть сделку во время вашего холодного звонка. В конце концов, большинство продавцов лично более убедительны.
4. Не говорите о себе слишком много
Ваше мышление должно быть направлено на решение проблемы потенциального клиента, а не на то, насколько вы велики. Сохраните это для презентации CMA.
5. Не пытайтесь всегда контролировать разговор
Чтобы кого-то завоевать, нельзя обойти их и загнать в угол. Почти никто не ответит вам положительно, если вы это сделаете. Вместо этого осторожно ведите разговор и позволяйте ему строить естественно.
6. Используйте прием на вынос
Если вы хотите узнать больше о холодных звонках. Проверьте наш список из 25 советов от профессионалов здесь.
Итог по сценариям Майка Ферри
Не забывайте проверять BoldLeads, который предлагает эксклюзивные предложения продавцов и покупателей, которые помогут вам заблокировать свой локальный почтовый индекс или регион и заблокировать конкурентов. Нажмите здесь, чтобы получить информацию о потенциальных клиентах для вашего региона.
Mike Ferry Organization
Организация Майка Ферри
Начиная с 1975 года, мы в Организации Майка Ферри прикладываем все усилия, чтобы предоставлять профессионалам в сфере недвижимости лучшие программы коучинга и обучения.
Мы оказываем поддержку агентам по недвижимости, разрабатывая инновационные тренинговые семинары; создавая продукты, прошедшие проверку временем и внедряя дополнительные программы, которые помогают агентам становиться более продуктивными и получать больше прибыли.
Наша организация предлагает агентам по недвижимости тренинговые программы, мультимедиа- обучающие материалы, DVD, CD, книги, рабочие тетради, отчеты, ритриты, коучинг, семинары и большое количество комплиментарых скриптов. Каждый год мы помогаем профессионалам в их желании повысить свою продуктивность и увеличить число заключаемых сделок по купле и продаже объектов недвижимости. Мы непрерывно развиваем наш уникальный бренд, создавая обучающие материалы и передовые семинары, и, таким образом, реагируем на постоянно меняющиеся запросы рынка.
Если вы агент по недвижимости и желаете улучшить свои навыки, повысить продуктивность, получать больше прибыли, то вы оказались в правильном месте! В том, что касается учебных программ для агентов по недвижимости, мы занимаем лидирующие позиции в отрасли и готовы предложить вам коучинг, благодаря которому вы сможете выйти в лидеры!
История Организации Майка Ферри
КРАТКАЯ ИСТОРИЯ ОРГАНИЗАЦИИ МАЙКА ФЕРРИ С САМОГО НАЧАЛА
Возможно, это чуть больше, чем вы хотели бы узнать, но в бизнесе я всегда считал, что «чем больше вы знаете о продукте и услуге с которыми работаете, тем лучше сможете взаимодействовать с потенциальными и действительными клиентами».
Я основал эту компанию в июне 1975 года. В период с июня по декабрь этого года я вращался в различных профессиональных сообществах в Южной Калифорнии, проводя краткие выступления на 15-20 минут на встречах команд по продажам в риэлторских компаниях и приводя аргументы, которые считал ключевыми для любого продуктивного агента. После этого я обращался к аудитории, предлагая им за 25 долларов принять участие в семинарах, которые проводил через пять или десять дней после этого. В месяц я проводил от шести до восьми таких семинаров, при этом значительная часть времени уходила на поиск клиентов и продажу билетов на семинары.
Я начал составлять список потенциальных организаций, которые могли бы пригласить меня в качестве спикера, включая Cовет Риэлторов Калифорнии, а также все основные независимые риэлторские компании (главным образом, новые компании и те, что работали по франшизе). Я стал обзванивать любые брокерские фирмы, в которых работали более 25 агентов, пытаясь продать им свои услуги.
С 1976 года до середины 1985 года я либо выступал на мероприятиях в качестве приглашённого спикера, либо находился в поисках нового корпоративного клиента. В это время я еженедельно обзванивал 20-25 организаций, делая презентацию по телефону с целью получения контракта на выступление. Сначала, в 1976 году, моя комиссия составляла 300 долларов за трехчасовое выступление и к 1985 году я поднял ставку до 5000 долларов за три часа работы. Благодаря настойчивым и ежедневным усилиям по поиску клиентов, в период между 1976 и 1985 годами я проводил по 125-150 платных семинаров в год и расширил географию своей работы со штата Калифорния на всю Северную Америку. Я существенно увеличил количество тем, на которые выступал и, в то же время, укрепил базу своего бизнеса и свою репутацию как спикера – всё это позволило открыть ещё больше возможностей.
К началу 1980-х годов я дополнил линейку аудио-программ на кассетах обучающими видеопрограммами по продажам для брокеров, которые готовили своих агентов. Все доходы Организации Майка Ферри сводились к платным выступлениям и поступлениям от продажи аудиокассет на семинарах и реализации видеоматериалов для брокеров, которые проводили собственные тренинги.
В начале 1985 года я пришел к выводу, что моя бизнес-модель оказалась тупиковой. Я имею ввиду, что фактически не контролировал большинство аспектов бизнеса, которым тогда занимался. Я зависел от мнения тех, кто нанимали меня в качестве спикера, где опять же, мало что было в пределах моего контроля. В начале 1985 года я решил создать две программы, которые я сам буду продвигать и продавать на них билеты. Опять же, мой «маркетинг» состоял в том, что я буду продавать билеты напрямую агентам и брокерам.
Во время выступлений в период с 1975 по 85 годы я каждый раз собирал в аудитории визитные карточки, прося всех, кому было бы интересно получать от меня информацию в будущем, оставить мне свои визитки. Таким образом я собрал десятки тысяч визитных карточек, которые легли в основу базы данных, по которой мы продавали наши семинары.
В середине 1985 года я начал нанимать специалистов по продажам и создал то, что получило название Экшн-воркшоп (Action Workshop). Это был четырехдневный семинар по прямым продажам с целью 100% увеличения продуктивности для продавцов в индустрии недвижимости. Эту программу продавала на разных рынках по всей Северной Америке небольшая команда продаж, которую я сформировал в рамках своей компании.
В то же время я пришёл к выводу, что большинство тренингов на рынке проводились не только моими конкурентами, но и большинством крупных риэлторских организаций, и были ориентированы на новых агентов в бизнесе, их аудиторию составляли те, у кого были средние и низкие показатели продуктивности. Мне показалось, что не было программ для самых топовых профессионалов и тех, кто хотели выйти на высокие уровни продуктивности. Поэтому, в начале 1985 года я создал первый Суперстар-ретрит (Superstar Retreat) и через четыре-пять лет эта программа стала занимать более 50% моего времени и позволила снизить количество выступлений для сторонних организаций. В 1987 году я создал трехдневный Менеджмент-ретрит (Management Retreat) и затем стал продавать уже три мероприятия. Здесь позвольте мне остановиться на минуту и вернуться к тому, что мы стали тогда предлагать:
От 1 до 15 Экшн-воркшопов в год, Суперстар-ретриты на восточном и западном побережьях и Менеджмент-Ретрит на восточном и западном побережье.
В октябре 1988 года я основал программу, которая, как я считаю, стала первой коучинговой программой в индустрии недвижимости, он называлась «Планирование в бизнесе» (Business Planning). Мы проводили 20-минутные еженедельные сессии по телефону посредством одного коуча и специалиста по бизнес-планированию, которого я нанял. Вслед за этим грянул кризис в сфере недвижимости в 1989-1990 годах, и я оперативно снизил стоимость участия в программе, при этом два агента стали совместно с коучем проводить регулярные звонки с клиентами, чтобы поддержать развитие программы.
В период с января по июнь 1995 года я разочаровался в качестве коучинга, который мы проводили. Это произошло из-за нехватки хороших коучей в моей компании. В июне 1995 года я запустил вторую программу, при этом первая программа «Планирование в бизнесе» работала, тогда я представил сообществу программу «Коучинг один на один» (One-On-One Coaching), стоимость которой составляла 1000 долларов в месяц при подписании 12-месячного контракта. При продаже я акцентировал внушительный список преимуществ, которые получает клиент в дополнение к телефонным сессиям с коучем.
Также, в июне 1995 года я принял важное решение заменить в штате компании коучей/специалистов по бизнес-планированию на успешных агентов, практикующих систему продаж Майка Ферри. Они стали коучами, работавшими по совместительству, и качество нашего коучинга заметно возросло причем сразу же. Коучинг в ОМФ (Организации Майка Ферри) становился всё более популярным, потому что теперь коучами были агенты, активно работающие на рынке. К 1996-1997 годам, благодаря успеху программы «Коучинг один на один», на этот рынок стало приходить всё больше и больше конкурентов, и сегодня, существуют, наверное, 600-700 компаний, предлагающих коучинг в индустрии недвижимости, львиную долю которых составляют либо бывшие коучи Организации Майка Ферри, либо те, кто сами прошли коучинг в Организации Майка Ферри.
Между 1975 и 1995 годами я продолжил создавать сотни различных тренинговых программ, записанных на аудио- и видеокассеты для игроков нашей индустрии. И, поскольку в тот период мы проводили по 15-20 семинаров в год, продажи аудиокассет, видеокурсов и коучинга стали важным источником доходов для нашей компании. Продажи этих продуктов стали нашим лучшим маркетинговым инструментом, потому что кассеты и видеокурсы десятками тысяч расходились и оседали в офисах агентов по всей Северной Америке. По сути, визуальный эффект, который производили наши продукты с логотипом Майка Ферри, стал нашим самым эффективным маркетинговым инструментом. С массовым распространением CD и DVD-дисков, наши продукты стали продаваться еще больше, хотя и с уменьшением габаритов дисков стал пропадать маркетинговый эффект. В то же время мы осознали, что факсимильные сообщения (которые нужно было получать с аппаратов и читать) давали больший коэффициент контакта, чем электронные почтовые рассылки.
С 1995 по 2005 годы я создавал новые четырехдневные семинары главным образом потому, что бренд «Майк Ферри» становился всё популярнее, мы получали сильные результаты и, что самое важное, большинство наших конкурентов не могли тягаться с нами на этом поле. В то же время рынок найма спикеров стал сжиматься с большой скоростью. К 2005 году мы проводили более 25 часов семинарного времени в год, включая Суперстар-ретрит, Менеджмент-ретрит, Экшн-воркшоп, Продактивити-скул и Сейлс-Ток воршкопы.
Как видите, я конвертировал опыт работы по найму для сторонних организаций в проведение 40 собственных мероприятий в Северной Америке. Я лично про проводил 12-14 четырехдневных ивентов в год, и одновременно с этим вёл коучинг для 40-50 агентов.
Как мы знаем, с середины 2006 года до середины 2011 года на всех мировых рынках недвижимости произошёл коллапс, что одновременно и повредило, и помогло ОМФ. Мы понесли ущерб, потому что многие люди, которые раньше покупали билет на семинар или становились нашими коучинговыми клиентами, теперь просто не могли себе этого позволить. Просели не только продажи коучинговых контрактов, но и существенно сократилось число людей, покупавших билеты на наши семинары. Тогда мы разработали ряд под-коучинговых программ по бюджетным ценам. Это помогло нам удержать позиции до выхода экономики из рецессии.
Когда к началу 2011 года рынки начали восстанавливаться, произошёл взрывной рост числа спикеров/тренеров/коучей в индустрии недвижимости в Северной Америке. К этому моменту на наших семинарах выступали по 5-6 спикеров, что позволяло мне составлять ещё более эффективные программы для наших настоящих и будущих клиентов и значительно расширять спектр услуг, которые мы предлагали с целью создания множественных источников доходов.
Сегодня на рынке можно выделить 10-12% агентов-суперзвёзд и 80-90% тех, кто либо только начинает работать, либо работает с переменным успехом, проводя 4-5 транзакций в год, либо это «ветераны» с 20-летним опытом работы, у которых от семи до десяти сделок в год, и которые работают по своей базе данных. Огромное количество профессионалов сегодня составляют целевую аудиторию сотен коучинговых компаний на этом рынке. Все эти компании предлагают волшебные формулы по очень низким ценам, внушая агентам, что тем не придётся много работать…. По сути, это бессмысленные, зато дешёвые контракты на коучинг. Люди хватаются за эти предложения вместо того, чтобы работать с ОМФ и прийти к пониманию того, что именно нужно для достижения успеха. Я постоянно расширяю источники доходности для компании, чтобы компенсировать тот факт, что сегодня мы работаем на высококонкурентных рынках.
Недавно мне задали вопрос: «Какова самая важная функция Майка Ферри в его компании?»